Testnutzer sind wie Partygäste, die nur wegen des Buffets kommen – aber wenn es ums Bezahlen geht, sind sie plötzlich verschwunden.

Klingt bekannt?

Viele SaaS-Unternehmen haben Massen an Free-Trial-Nutzern, aber die Conversion-Rate von Free zu Paid ist… naja, sagen wir mal: ausbaufähig.

Was läuft da eigentlich schief?

Was bei Free-Trials schiefläuft:

Die E-Mails erinnern eher an Bedienungsanleitungen als an echte Überzeugungskraft?

Das Onboarding zeigt, was das Tool kann – aber nicht, warum es unverzichtbar ist?

Die Nutzer denken: „Ganz nett, aber brauche ich das wirklich?“

Die harte Wahrheit:

Niemand zahlt für ein Produkt, das nur „ganz nett“ ist.

Was es wirklich braucht, ist eine klare Strategie:

E-Mail-Sequenzen, die Nutzer gezielt durch den Entscheidungsprozess führen.

Psychologische Trigger, die aus „Vielleicht später“ ein „Hier ist meine Kreditkarte“ machen. 😉

Content, der nicht einfach Features erklärt – sondern den echten Nutzen verkauft.

Warum SaaS-Unternehmen oft Millionen verbrennen

Weil sie Testnutzer nicht richtig abholen. Sie bieten kostenlose Testphasen, aber ohne klare Strategie, um die Nutzer zu zahlenden Kunden zu machen.

Du hast die Chance, es besser zu machen: Strategisch geplante E-Mails, die die Nutzer durch den Funnel führen und sie von einem Free User zu einem treuen, zahlenden Kunden machen.

Klingt einfach, oder?

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